Вероятнее всего рынку не удастся избежать падения. В ближайшие месяц-два произойдет «проседание» рынка по количеству сделок не менее, чем на 30% (по самым пессимистичным прогнозам моих коллег, падение составит до 50%). Прогнозировать дальше — на три и более месяца сейчас просто невозможно, потому что мир меняется слишком быстро.

Снижение количества сделок неминуемо приведет к падению стоимости реальных сделок — от 10 до 20% по отношению к январю — февралю 2022 года. Мы уже практически пришли к рынку, который называется рынком покупателя, а это значит, что продавцы будут вынуждены снижать цены, а у покупателя появляется возможность выбрать из большего количества вариантов. Те собственники недвижимости, которые вовремя услышат рекомендации риэлторов и пойдут на разумные уступки, смогут быстро и качественно реализовать свои объекты. Сегодня те, кто готов снизить цену хотя бы на 5%, в итоге выиграют у тех, кто завтра будет вынужден снижать ее на 10%.

Сейчас законы рынка действуют максимально четко: если упали реальные доходы, нужно снижать расходы.
Анализ ситуации в 2008-2009 годах, когда произошел ипотечный кризис на рынке США, а за ним последовал и мировой финансовый кризис, позволил выработать основной план действий для специалистов рынка недвижимости Беларуси в подобных условиях. Например, одним из способов сохранить поток клиентов является более активное участие всех игроков рынка в системе «Партнерских продаж. Необходимо расширять сотрудничество между агентствами, т.к. вероятнее всего будут расти «квартирные цепочки», и здесь важно уметь находить компромисс между собственными интересами и интересами своих коллег из другого агентства недвижимости. В этом плане проект «Партнерских продаж» как нельзя лучше отвечает запросам нынешнего времени.

При этом важно соблюдать принципы партнерства и профессиональной этики внутри профессионального сообщества. В связи с трудной экономической ситуацией возможны перемещения сотрудников по рынку недвижимости, следовательно, нужно вырабатывать кадровые взаимоотношения между агентствами, чтобы не было «переманивания» сотрудников.

Учитывая неопределенность валютного регулирования, возникают вопросы при проведении расчетов исключительно в белорусских рублях. Однако и этот вопрос, как позывает практика, решаем.

Что же касается ситуации, что некоторые небольшие агентства недвижимости будут вынуждены закрыться — здесь все зависит от самих агентств. Сейчас законы рынка действуют максимально четко: если упали реальные доходы, нужно снижать расходы, другого варианта нет. Вопрос только в том, какими путями компании будут это делать. В целом же это неизбежный процесс в любое кризисное время: какие-то компании закрываются, не выдержав испытаний «огнем», а какие-то компании растут, разрабатывая новые подходы в работе с клиентами и придумывая новые инструменты организации процесса купли-продажи.

В 2020 году БелАН проводил онлайн-вебинары с зарубежными коллегами по методам работы в условиях кризиса — эти материалы доступны для специалистов рынка и сейчас. Некоторые инструменты можно применить и сегодня, и такое обучение будет полезно каждому специалисту.

В связи с ожидаемым скорым окончанием пандемии, условились чаще и регулярнее проводить заседания.