28 января 2026 года — Ключевые игроки белорусского риэлтерского рынка — руководители ведущих агентств недвижимости — собрались на общем собрании ОО «Белорусская ассоциация «Недвижимость» (далее БелАН) и Союза «Конфедерация агентств недвижимости» (далее КонфАН). В фокусе встречи, посвящённой итогам 2025 года и работе в 2026 году, были три практических вопроса, определяющих развитие отрасли: обновление тарифной политики, экономика перехода на УСН и реализация нового закона.

1. Итоги года: анализ работы ассоциаций и тенденций рынка

Открывая общее собрание, руководство БелАН и КонфАН проинформировало участников о результатах проделанной работы за 2025-й год, которая была направлена на продвижение интересов риэлтерского сообщества в целом в диалоге с государственными структурами.

Отдельно был проведен анализ итогов работы всей риэлтерской отрасли за 2025 год. Участники обсудили основные рыночные тенденции, динамику сделок, влияние экономических факторов на сектор недвижимости и общие вызовы, с которыми столкнулись компании. Этот анализ стал основой для определения приоритетных задач на 2026 год.

2. Тарифы на риэлтерские услуги: диалог с государством и согласованные подходы

В рамках обсуждения темы ценообразования Председатель Совета БелАН Николай Павлович Простолупов проинформировал о завершении важного этапа работы: предложенные ассоциацией тарифы на риэлтерские услуги были направлены на рассмотрение в Совет Министров Республики Беларусь. Данный документ лег в основу предметной дискуссии среди присутствующих руководителей агентств недвижимости. Участники собрания рассмотрели предлагаемые тарифы, обсудили их экономическое обоснование и возможные последствия для рынка. Этот факт знаменует собой переход к активной стадии диалога по формированию прозрачной и сбалансированной тарифной политики, которая учитывает как интересы профессионального сообщества, так и защиту прав потребителей.

3. УСН: формирование пакета предложений для государственных органов

Одной из центральных тем собрания стало обсуждение перехода на Упрощенную систему налогообложения (УСН). Было отмечено, что в настоящее время ведутся активная работа по разработке комплексных предложений для государственных органов.

Цель этой работы — сформировать экономически обоснованный и законодательно корректный пакет документов, который позволит упростить налоговое администрирование для риэлтерских компаний, сохранив при этом необходимый уровень контроля со стороны государства. Участники обсудили ключевые элементы будущих предложений, а также в ходе обсуждений подчеркнули, что сформированное предложение необходимо в ближайшее время направить в соответствующие государственные органы. Это позволит инициировать предметный диалог с ведомствами в интересах агентств недвижимости и потребителей.

4. Закон «О риэлтерской деятельности»: разбор новелл и план действий для агентств

Ключевым моментом собрания стал детальный разбор закона от 08.05.2025 № 71-З «О риэлтерской деятельности». Дискуссия была сосредоточена не на общих формулировках, а на практических последствиях нововведений для повседневной работы. Основной темой обсуждения были конкретные шаги по внедрению и применению закона. Было отмечено, что для полноценного вступления данного закона в силу готовится пакет постановлений Совета Министров и Министерства юстиции. В центре внимания участников оказались следующие критически важные для бизнеса аспекты:

· Алгоритм аттестации: процедура и сроки подтверждения квалификации для действующих риэлторов.
· Взаимодействие с госорганами: проработка практических вопросов применения новых норм, требующих дополнительных разъяснений.
· Приведение внутренней документации в соответствие: необходимость пересмотра и обновления пакета документов агентства — от договоров с клиентами до внутренних рабочих инструкций — для полного соблюдения нового закона.

Это обсуждение позволило наметить четкий дорожный план по переходу на новые правила игры.

5. Прочие вопросы повестки дня

В завершение общего собрания были кратко рассмотрены и другие темы, включая деятельность рекламных агентств, конкурсные продажи, подготовку к проведению республиканской конференции в ближайшее время и другое.

Итоги и перспективы

Итоговое собрание БелАН и КонфАН подтвердило роль ассоциации как ключевой площадки для консолидации отрасли и предметного диалога с государственными органами. Подведение итогов 2025 года показало, что, несмотря на вызовы, риэлтерское сообщество демонстрирует зрелость и готовность к конструктивным изменениям.